二、我国网络招聘市场发展现状
　　（一）招聘网站的分类
　　综合门户类招聘网站是目前国内最为主流的招聘网站商业模式，其鼻祖为全球最大的网络招聘服务商Monster，它已在全球26个国家设立了分公司或办事处，使用22种当地语言开办网站。在国内以前程无忧、中华英才网和智联招聘综合性招聘服务网站为主，与此同时，庞大的发展空间也衍生出众多新模式。另外门户网站的招聘频道也是一种类型的招聘网站，不过这种类型作为门户网站的一部分业务，产品、服务围绕整个网站的战略。还有企业在公司网站上刊登的招聘信息，也构成了网络招聘的一部分，但不在本文讨论范围。
　　（二）市场竞争格局
　　目前中国网络招聘市场竞争激烈，同质化严重。根据艾瑞咨询的调研数据，2007年中国招聘网站的数量达到2 000家之多，就市场规模而言，大型综合人才网站优势明显，前程无忧、中华英才网、智联招聘市场份额遥遥领先，三家网站营业收入占据市场的将近70%，三大招聘网站寡头垄断地位明显，艾瑞咨询统计数据显示，2011Q1季度中国网络招聘行业的市场规模达4.9亿元，同比增长25.6%，环比增长8.9%，其中前程无忧、智联招聘、中华英才网三大招聘网站占据了网络招聘市场份额的76.1%，短期内三大招聘网站在网络招聘市场中的领先地位依旧明显。另外除了三家综合性招聘网站外，中国市场还有数量庞大的垂直细分性的招聘网站，这些网站专注于行业细分市场、区域细分市场或某些特定网络招聘服务环节。由于招聘求职的本地化特征，以及中国当前地域经济发展不平衡、户籍制度限制等因素，在一定程度上限制了就业劳动力的流动，中国网络招聘市场呈现综合化、细分化并存的态势。相比欧美发达国家的网络招聘市场，中国网络招聘市场集中度有待进一步提高，同质化竞争严重，市场资源需要进一步整合。
　　就目前市场竞争格局，可以将中国招聘网站划分为三大阵营：以前程无忧等为代表的第一阵营，年营业收入超过1亿元，业务范围覆盖全国；以中国人才热线、南方人才网等为代表的第二阵营，年营业收入在1亿元以下1千万元以上，业务集中于某一两个区域，具有区域或行业影响力；以浙江人才网为代表的众多小型招聘网站为第三阵营，年营业收入少于1千万，影响力很弱，业务集中于某一个省市。
　　（三）商业模式
　　国内主流招聘网站的价值链定位都是基于为求职者和雇主充当中介服务平台，使求职者和雇主能够找到对方并建立联系。由于双边市场交叉网络外部性的作用，这些招聘网站只向雇主用户而非求职者收取费用，求职者可以免费注册和搜索有关招聘所需要的相关信息。综合性的门户招聘网站和综合性门户网站的招聘频道这两种类型的平台企业都采用上述的主流商业模式，同时一些公司正推出一些新的增值技术服务，如垂直搜索就是一个非常有前景的模式，在国内搜职网2005年进入这一行业就成为颇受瞩目的一个在线招聘网站。从发展趋势来看，更集中于增值技术的新的服务将开始分流传统用户，不过从目前来看，新的价值因素服务还是有其局限性。一些基于Web2.0的新模式尽管还处于发展初期，短期内主流商业模式也不会改变，但未来它们有很大的发展潜力。
　　在收入构成方面，大多数网络招聘企业的收入来源是多元化的，如前程无忧网就是以报纸起家，继而做网站。它采取的模式是“报纸+网站+猎头+软件”的经营体系。以其2008年1季度的财报数据来看，收入最多的是出版物广告营业收入，前程无忧并不单纯只是一个网络公司，正是由于多元化，在互联网泡沫破碎时它仍然能生存下去并获得更进一步的发展。实际上几乎所有的求职巨头都不是纯粹的网络公司，例如，中华英才网有市场上三大网站中最好的猎头服务，此外它也提供外包服务，智联招聘一方面在北京、上海等城市加强网络招聘业务，另一方面聚焦二线城市，买断报纸版面的经营权。
　　市场因素是指市场定位和市场开发，尤其是指其用户的类型和网站服务的地理范围。如前所述，前程无忧和其他搜索巨头其业务范围覆盖全国全行业，其称为通用定位模式，该模式是受普遍欢迎的一种，然而规模较小的公司只能通过在一个特定的利基市场定位来尝试其他的模式，如定位于某些局部区域或局部行业，称为局部定位模式，如南方人才信息网就是侧重于为中国南方各省提供服务，在广州和整个珠三角占有很高的比重。不同规模的企业的市场发展模式是非常不同的，拥有强大财力支持的前程无忧早在2002年就开始在整个中国扩大其市场，如今它的分支机构遍布国内20多个大城市， 而中华英才网和智联招聘也争先恐后地进入区域市场以抢占市场占有率。规模较小的公司没有市场领导者这样的财力来发展自己，只能最大限度地满足某些客户的特殊要求，并且它们的声誉只能通过个人来进行传播，从融资能力这个角度来看，市场进入门槛是非常高的，并且竞争对市场领导者是有利的。不过小公司在本地化和细分市场方面也有自己的优势和竞争力。 （四）运营发展现状
　　据艾瑞咨询iAdTracker监测数据显示，2009年各大招聘网站在广告宣传上投入大量资金，这些招聘企业进行大量广告投入的目的就是抢占市场份额。但从效果来看，并没有带来多少增长，效果不明显，同质化恶性竞争严重，大量广告资金的投入也是使得大部分企业出现长期亏损的原因之一。到了2010年、2011年这些招聘网站明显减少了广告投入，并且转变了企业战略和竞争策略，在运营上部分企业已开始出现了盈利。
　　关于营销形态的投放媒体，中国网络招聘各厂商采取的全面的网络营销推广策略，涉及电视、报纸、地铁灯箱等传统媒体，以及互联网、楼宇液晶屏等新媒体。招聘网站应该进行市场营销推广，但不应该采取全覆盖式的大手笔投入，而应该采取有针对性地投放，关键是提升用户体验、客户服务，以保证良好的用户忠诚度，有效提高客户ARPU值。对用户来说，口碑效应是一个很重要的营销途径。
　　中国网络招聘行业因其市场潜力巨大、盈利模式清晰受到中外资本，特别是产业资本的青睐。主要划分为三个阶段： 第一阶段从1999年到2003年，期间以天使投资和风险投资为主。第二阶段开始于2004年，以前程无忧赴纳斯达克IPO为起点，中外产业资本不断介入，投资金额不断攀升，投资目标以综合招聘网站和地方型招聘网站为主。该阶段于2008年6月后达到高潮，先是智联招聘以70%股权融澳资1.1亿美元，后有Monster斥资1.65亿美元全资收购中华英才网。第三阶段招聘网站融资并购热点将集中于搜索类、社区类和视频类招聘网站，招聘网站web2.0化将首先从富于前瞻性的投资领域开始。2009年3月，SNS天际网与欧洲SNS网站Viadeo合并，2009年4月，职酷网获国际猎头公司海德思哲投资，2009年11月行业细分网站Job36.com获联合注资。(责任编辑：南粤论文中心)转贴于南粤论文中心: http://www.nylw.net(南粤论文中心__代写代发论文_毕业论文带写_广州职称论文代发_广州论文网）