三、农垦南燕公司转变发展方式的实践与启示
　　（一）转变发展方式的成功实践
　　农垦南燕公司是一家注册资本仅300万元、以外贸经营为主的中小型贸易企业。2003年～2007年5年间，公司营业收入和出口收汇额年均增长率分别达到15.83%和25.56%，净资产回报率均在10%以上，员工收入年均增长25.51%。公司的改革发展受到省、市外贸主管部门的充分肯定。连续多年获省工商局授予的“重合同守信用”企业称号。
　　然而，由于公司多年来主营业务为自营和代理出口，且传统轻工产品代理出口约占60%，以农垦特色剑麻系列产品为主的自营出口业务仅占约30%，进口和内贸业务比重更小，不到3%，公司核心竞争力很弱。08年金融危机给公司经营造成严重打击并危及企业的生存，当年公司出现严重亏损。2009年经营规模大幅度下滑，营业收入总额同比下降35.91%，而外贸销售收入则达到44.33%的跌幅（见表1）。加之公司无任何实业资产抵押，无法向金融机构贷款，资金运转困难。公司运营陷入困境，面临生存危机。
　　面对严峻的形势，公司顺势而为，主动适应市场变化，打破主营外贸的惯性思维，及时调整经营策略，力求经营转型升级，转变经济发展方式。一是调整贸易经营结构。从以出口经营为主改为以出口经营为基础，内外贸结合，着力扩大内贸经营规模；出口经营从以代理为主改为以代理为基础，自营与代理结合，重点拓展自营出口。二是调整经营产品结构。出口产品方面，从科技含量低、附加值低的产品向科技含量较高、市场需求大的产品转变；通过进口非洲优质剑麻纤维，改进加工工艺，提升农垦特色剑麻系列产品的档次；在稳定餐厨用具、家居用品等传统轻工产品出口的同时，重点拓展PVC广告膜和节庆装饰网纱布等附加值高、市场潜力大的产品。内贸产品方面，从单一经营农垦特色天然橡胶向以天然橡胶为基础，国产合成橡胶、橡胶助剂以及进口复合胶为辅转变。三是调整市场结构。加大走出去拓展市场的力度，出口市场从以欧美市场为主转为稳定欧美市场，重点拓展受金融危机影响较小的东盟、中东、非洲、南美等新兴市场。内贸方面，逐步理顺产品购进渠道，从原有的民营小厂进货为主向海胶集团、中石化等大企业进货转变，确保产品质量；销售市场则以原有的广州周边市场为基础，逐步拓展珠三角地区市场。四是创新内部管理。主要是完善经营管理制度，建立风险控制防范机制。重点加强资金运营管理，加速资金运转，提高资金使用效率。加强信用管理，切实维护公司对外信誉，控制和防范经营风险。五是坚持以人为本，保持员工队伍的稳定。加强企业文化建设，在困境中做到不裁员、不减薪，增强员工共渡难关的信心，提升凝聚力；适时引进内贸经营人才，充实经营团队；完善绩效考核，调动员工开拓经营的积极性，确保公司效益和员工收入的稳定增长。
　　从表1可以看出，通过采取上述措施，有效地促进了贸易经营转型升级，实现经济发展方式的转变，公司经营逐步好转，效果明显。2010年公司营业收入和利润总额分别比上年增长43.11%和341.52%，企业已从生存困境中摆脱出来，并朝着良性运转的轨道发展。外贸出口规模逐步回升，自营出口占比以及附加值较高的产品占比均逐渐加大；内贸经营实现了新的突破，销售收入同比增长2倍多。实现了外贸、内贸同步发展、两条腿走路的目标。经营产品结构和市场结构得到明显改善，运营资金重新迈入良性运转，企业核心竞争力显著提升，为争取在“十二五”期间实现跨越式发展奠定了良好的基础。
　　（二）对外向型中小企业转变发展方式的启示
　　农垦南燕公司通过采取切实可行的措施，加快转变经济发展方式，调整经营思路，使企业摆脱困境，迈入新一轮加快发展的轨道。从该企业的成功实践中可以得到启示：外向型中小企业转变经济发展方式，一是要秉承企业的核心理念。一个企业能否持续经营及发展潜力的大小，根本上取决于企业文化的深度和广度。农垦南燕公司作为一个贸易型企业，始终坚持“立足农垦，面向社会，为中小型生产经营企业开拓国内外市场提供优质服务”的企业发展战略和“优质服务，诚信合作，实现共赢”的经营理念，重视企业信用的培植，得到广大贸易合作伙伴的高度评价。在公司陷入生存困境时能够得到贸易伙伴的理解、支持和配合。二是要抓实企业的主营业务。无论企业大小，都要抓实主营业务，向主营业务要效益，企业就会有持续的生命力。南燕公司始终把贸易经营作为企业主营业务，即使在陷入生存危机时仍然没有考虑多元化或跨行业经营。三是要做好创新准备。只有做好创新的准备，才能保证企业在变革中发展。创新并不仅仅是技术创新，而是生产经济活动中的全面创新，是生产要素的创新组合。四是要坚持以人为本，凝聚人心。外向型中小企业在出现生存危机及发展变革时，容易出现人心涣散、经营骨干跳槽、团队难于协调等现象，此时要求企业经营者更加注重坚持以人为本，员工与企业共成长；科学研判市场，实行民主决策；重树信心，凝聚人心，构建和谐企业，保持经营团队的凝聚力。
　　
　　主要参考文献：
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　　[2]郭朝先.中小企业发展问题与发展方式转变[J].税务研究，2009（8）.
　　[3]罗玲.中小企业生存发展的困局与政策支持[J].广东财经职业学院学报，2009（8）.
　　[4]熊彼特（美）.经济发展理论[M].北京大学出版社，2008.
　　[5]杨生发.创新经营机制 完善绩效考核 实现稳健发展[J].广州外贸，2007（5）.
 

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