（二）改造地区组织
　　由于销售职能的发育较为成熟，因此多数企业的地区组织比较发达，但由于管理不当，地区组织要么效率低下，要么管理失控，不适应企业大规模深度开发市场的要求。因此一旦企业要由小企业发展为大企业，由传统企业演变而成为现代企业，就必然要对原有的地区组织进行改造。改造的目的是淡化其销售功能，使销售功能逐步由代理商或零售商来实现；强化其营销功能，削弱其独立性，强化其服务性，改造其随意性，强化其专业性，淡化其技能性，强化其知识性，使其成为一个销售服务平台和营销部门的派出机构。其主要的职能是进行有效的市场管理。
　　（三）流程革新
　　一个企业要使上述这些组织有效地发挥作用，必须对企业的业务流程进行有效地改造。因为职能组织发育的结果最容易滋生官僚主义和本位主义，增加决策和管理层次，而地区组织的改造容易削弱销售动力，产品组织的发展如果没有职能部门和地区组织的支持只能徒劳无功，而客户组织如果不与产品组织配合则会陷入无米之炊的境地。因此任何一个企业，尤其是规模较大、产品复杂的企业如果不恰当地设计自己的营销业务流程，并根据这些流程发展相应的组织就会陷入无所适从的境地。在某种程度上说，业务流程是企业的经，四种组织是企业的纬，只有两者密切配合，才能构成有效的营销组织体系。
　　
　　参考文献：
　　[1]营销师.2005.
　　[2]营销学原理.2004.
 

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