三、本科毕业论文教学中市场营销专业能力培养的实施策略
（一）论文写作过程突出实践教学环节的特点
在本科人才培养方案中，毕业论文通常是作为实践教学体系的组成部分。本科市场营销专业的实践教学体系一般包括案例教学、实验教学、实习教学和专业论文。专业论文一般包括学年论文和毕业论文，学年论文通常是作为毕业论文的铺垫，目的是培养学生对学术论文的初步认识，而毕业论文是学生对所学知识的综合应用和对专业能力的综合训练，检验的是学生解决实际问题的能力。
由于市场营销毕业论文兼具了理论研究和实践工作的特点，使得部分学生只关注毕业论文的理论研究而忽视实践应用。特别对于市场营销专业而言，本科阶段的理论研究很难有创新和发展，毕业论文的价值应该更多体现在实践应用上。因此，无论是在毕业论文的选题、研究对象的确定还是在研究方法的运用上，应该始终围绕解决实际营销问题展开。具体措施方面，可以将毕业论文和实习、社会兼职等相结合。大部分学生在实习时会在实习单位具体从事销售管理、市场调研、产品设计与价格管理等方面工作，学生可以结合实习企业的实际需要，开展毕业论文选题和课题研究，有价值的研究结果还可以直接为实习单位带来经济效益。只有在解决实际问题的过程中，学生的营销专业能力才能够得到真正的锻炼和发挥。
（二）合理分解毕业论文各个阶段的专业能力培养目标
根据前文的分析，学生的论文写作是分阶段进行的，在不同的阶段由于要完成不同的任务和实现不同的目标，因此在每个阶段所要运用的专业能力是不同的，因此有必要根据毕业论文的不同阶段将专业能力的培养进行分解，科学合理划分每一阶段要实现的专业能力培养目标。
在论文选题阶段，主要是把握选题的专业能力导向，选题的范围要适中，最好围绕营销核心能力开展选题。选题的形式要能够突出专业特色，如营销策划书、创业计划案、企业方的项目策划等等都可以纳入选题范围，这些选题可以重点培养学生的营销策划能力。在资料收集阶段，要求学生要有一定数量的一手资料，最好每个选题都要设计调查问卷进行实地调研。作为营销专业的学生，市场调研能力是一项必备的专业能力，必须要通过毕业论文进行这方面的能力强化锻炼。在研究方法的确定方面，尽量要求学生要有定量分析的内容，营销策略和措施的提出必须是建立在一定的量化分析的基础之上，否者论文的结论会显得依据不足，同时也是对学生市场分析能力的锻炼。在相关材料的提交方面，主要是锻炼学生的计算机应用特别办公软件的使用能力，提交的最终材料一定要按照统一规定的格式规范进行排版打印，遇到不会的操作一定要进行学习，这是一些最基本能力的锻炼。在论文答辩阶段，主要是人际沟通能力的培养，一方面要求学生在答辩前要熟悉论文的内容，能够用简洁有力的语言陈述论文的内容，准确表达自己的观点，同时也要告之学生答辩过程中一定要灵活回答答辩老师的提问，遇到观点碰撞要注重语言表达的艺术性，避免出现情绪失控或是和答辩老师针锋相对的情况。
（三）发挥论文指导教师的专业能力再教育功能
由于各种主客观原因，学生在写作毕业论文时各自的专业能力存在差异，同一个学生的营销基础能力和营销核心能力也会存在短板。因此，作为毕业论文的指导教师，需要在论文指导过程中，仔细分析每一位学生的专业能力基础，对于学生在某种专业能力上的欠缺应该采取必要的措施。有些学生的营销理论运用能力不强，指导教师可以根据该同学的论文选题方向推荐阅读书目和参考文献，并要求其提交相关的学习报告和小结；有些学生人际沟通能力较弱，指导老师应该在论文指导过程中有意识的鼓励学生勇于发表自己的观点，对于表达过程中出现的不足要有策略的进行提醒和纠正；对于团队协作能力的培养，指导教师可以在指导论文时采取集中指导的方式，同学之间在写作过程中存在的问题可以拿出来共同讨论，通过集思广益让学生体会团队协作的力量；对于营销核心能力的培养，可以引导学生在论文写作过程中深入企业，积极主动地向企业内部某领域的专家请教学习，让企业内部人员通过丰富的实战经验带动学生专业能力的提升。
[参 考 文 献]
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[5]余红剑，邹铃.管理类专业本科生毕业论文校企合作指导与管理研究-基于创新精神与实践能力培养的视角[J].林区教学，2014（9）

　　[6]温瑶.市场营销专业毕业论文的教学改革研究[J].中国市场，2014（48）