买者不用，用者不买。这样的营销模式，给企业开拓的市场蓝海在于，指甲钳不再仅仅是生活用品，更多表现为文化收藏品，再加上真正的使用者不需花钱购买，所以对于他们来说这类商品重复消费的可能性很大。而购买者则因为赠送的效用大于成本，他们乐于为消费者买单。
　　除了指甲钳是信息载体，非常小器的网站、内刊以及“小器博客”都成为传播渠道。在“小器博客”上，可以看到梁伯强记录下的个人心路历程和企业的发展足迹。每天，他都会到自己的博客上看看，适时的灌点水，与“博友”们交流。这对公司品牌提升所起到的作用同样不可低估。网民在浏览博客才记住公司的品牌，加深对公司的认识，接受公司的文化，成为现实的客户是迟早的事。
　　4、分销渠道策略
　　当“非常小器·圣雅伦”经过几年的市场洗礼，已经成为响当当的品牌之后，梁伯强就用“非常小器”和“圣雅伦”两个品牌做市场，走国内和国外两条路线，横扫中高低端市场。“非常小器”指甲钳定位为主打国内市场，以“一拖三”加盟连锁模式运营，即由一个经营实体带动形象店及周边零售、礼品团购；采取免费加盟、利润三七分成的模式，吸引加盟商加盟。而“圣雅伦”指甲钳则主攻国际市场，也为一些国际巨头贴牌。梁伯强称之为多条腿走路战略。梁伯强还推广“D&A·圣雅伦”都市情感驿站专卖店。这种专卖店每年有5-20万元不等的营业额。国际上他们与Kitty猫、迪斯尼、维尼熊等10多个知名品牌建立合作关系，实现了渠道嫁接资源共享，做到“墙内开花墙外香”。2004年， “非常小器”圣雅伦商学院成立，它是中国第一家由民营企业创办的民间商学院。它的目标是：出资1000万元，在3年内分批培养500名“非常小器”专卖店的老板。
　　四、结语
　　当今的时代是一个营销的时代，营销是一个企业占领市场、增值财富、提高品牌知名度最重要、最直接的手段。有专家预计：21 世纪将会是一个“客户经济”的时代。预计在未来10 年的市场营销中，许多公司将会把4P 理论作为公司市场营销方面的重中之重，把公司重心从市场占有率上转移到客户占有率上。本文通过对非常小器·圣雅伦有限公司的营销4P策略的分析，为我国中小企业提高营销管理水平提供了一个参考的模式，中小企业应抓住历史机遇充分发挥自身优势，灵活运用营销4P理论，走专注和稳重的企业发展模式，快速提高营销实力及企业核心竞争力，以求在竞争异常激烈的商业环境中生存下来并发展壮大，推动中国经济又好又快地发展。
　　
　　参考文献：
　　［1］ 郭珍.梁伯强：要为世界剪指甲.当代经理人
　　［2］ 张悟移,李晨晟.浅议4P 理论在摩托车行业的运用——以 云南新大洲摩托为例.企业活力. 2010年第11期
　　［3］ 崔鹤同.梁伯强,“非常小器”的王者之路.商业文化.2009年 10月
　　［4］ 余君.中小企业发展现状及解析.中华品牌管理网：http://
　　 www.cnbm.net.cn/article/ar259601899.html
　　作者简介：
　　张丽娜，广州番禺职业技术学院工商管理系讲师。
 

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