邮政储蓄银行如何应对夏粮销售
　　
　　夏粮是大小麦和油菜籽的统称。只要是产粮地区，面积都不会小，单产也逐年递增，加之国家对小麦收购价格上调，各金融机构不约而同地将目光锁定在此，以增加余额规模，扩大信贷投入，增加企业收益。邮政储蓄银行是准金融机构，网点遍布城乡，与其他商业银行相比有得天独厚的优势，而目前的主要竞争对手就是农行和信用社两家金融机构。信用社在农村的网点与邮政网点旗鼓相当，在专业化管理、专业化信贷队伍、专业化服务方面，邮政金融目前还难以与之抗衡。因天气偏冷，夏粮开镰收割期可推迟一周以上，夏粮销售也将同步推迟。此外，一些地区由粮食局、农发行、信用社三家联合张贴的通告在农村随处可见，将售粮款直接打人种粮户国家补贴返还的账户——一折通，不再使用现金兑付，目前正在拉线路，安终端，这无疑给邮政储蓄带来了强大冲击。
　　凭借多年搞夏储的经验和成功做法，邮政人不能视而不见，更不能任其发展。面对这一现状，笔者认为：
　　
　　1 坚信农村是夏储的主阵地
　　夏粮生长在农村，销售也必然在农村。除了粮站定点收购外，用农卡、大船、拖拉机上门收购的往往超过粮站，省时省工省钱，是农民兄弟的首选售粮方式。粮站是固定点，上门是流动点，每个乡镇有很多粮食收购人员，他们在农村走村入户，人熟地熟，甚至将车、船开到田头，一边收割一边销售。邮政部门要提前介入，除了宣传就是造势，把夏储作为服务“三农”的一个卖点。投递人员“把段”，对段道上村组农户进行面对面的宣传引导，使邮政储蓄的优势家喻户晓；营业人员“把门”，对售粮户存取款要热情耐心，细致周到，有求必应；支局“三把”长要协调好粮站、村组干部、经纪人之间的关系；营业厅空调开放，纯净水免费提供。全体人员采用短平快策略，人黑一点、苦一点、累一点，奋战20天，夏储定能取得预期效果。
　　
　　2　商机的关键是选准对象
　　抓住了关键就是抓住了商机，这个关键就是选准对象。粮站主任、会计是对象；村组“三大员”(支书、主任、会计)是对象；种粮大户、中介经纪人(粮贩子)、收割机手是对象；大小麦深加工企业是对象。抓住这些关键人，对夏储余额增长会起到事半功倍的效果。
　　粮站是固定点，在老百姓心目中有一定位置，传统售粮一般都去粮站，主任、会计多说一句话，一定数额的粮款会流入邮储银行。村组干部整天与老百姓相处，提前与“三大员”攻关，只要“三大员”发话，一定数额的粮款也会存入邮储银行。种粮大户、经纪人、收割机手闲置的钱较多，大都处于动态，应首选活期开户，暂时不用的钱以定期和理财产品为主。至于大小麦深加工企业应列人大户，该企业一年四季都有粮食进出，资金进出频繁，公司业务、信贷业务可同步推进。
　　夏储是全年储蓄的一个增长点，正确对待，积极实施，对做大规模、做大邮储有连锁效应，也是对进一步扩大服务“三农”领域的有益实践，只要上下目标明确，措施得当，定能取得一定收益。

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