2. TNC与产品客户的前项合作
　　这是实现当地企业发展的重要机会。如果TNC提供给SME商品销路或工业产品特别是机械设备，则SME将会从中得到巨大利益。
汽车厂商为减少产品库存，一般采用看板生产方式（没有库存品，而是按照客户要求和指定时间交纳产品的方式）。因此目前汽车厂商开始减少第一次委托的数量，其目的是为缩短产品周期，而对研究开发厂商和零部件系统供给厂商进行紧密调整，并使其成为TNC的核心。此时TNC的核心目标是，形成综合复杂零部件生产的“系统性供给”，这种系统性供给能够对零部件生产者进行调整，也被称为是TNC与SME间的“并行技术关联模式”。这种作法要求有精密且具有高度可靠性的零部件采集系统，所以必须采用系统性方式实现产品的供给。在这种情况下，由于所有的企业都依赖于TNC的研发成果，因此汽车厂商与零部件供应商之间结成技术伙伴集团的情况就变得比较少见。[4]
　　3. 服装产业合作事例
　　服装产业是发展中国家工业初期阶段最重要的产业，一方面该产业是出口收入的主要源泉，另一方面也是大企业与小企业之间形成广泛委托关系的产业。服装产业是纤维产业的一个分支，其中包含原材料、制丝、纺织、服装加工、流通等许多领域。服装工业还可以进一步细分成设计、样本生产、模本剪裁等前道服装工序、剪裁后的原材料缝制、清洗和包装等最终工序。服装产业是难以通过自动化方式进行组装生产的，只能依靠高强度的密集劳动，劳动比重占了服装工业的80%，因此将服装工业对低成本生产者是具有很强吸引力的。在服装生产上联合，是与主要以补充或专业化行动来获得生产利益的电子产业和汽车产业完全不同的。服装产业的TNC专门是零售业公司或者是品牌公司，起着发展中国家服装生产网络的中枢和组织者的作用，也可以认为服装产业是买方主导的产业。由于进入壁垒很低，因此竞争十分激烈，生产上的利益通常也就很低；与此相反的是，从产品营销中会产生很高的利润。服装公司为获得高收益而努力确立产品形象、产生能够形成消费阶层的“品牌商标”能力及高效管理供给链的能力。TNC强调的是必须确立全球化的品牌及零售销售的后勤服务（企业从原材料的筹集到生产、库存、销售的一系列活动）。以前通常被委托的生产者接受剪裁好的布匹，并将其组装形成服装，但是现在实行OEM（定牌生产方式）方式的TNC服装厂商越来越多，他们将生产过程全部委托给东道国的SME，即SME要按照TNC的设计，负责布匹、丝线、纽扣等产品的采集，还包含服装产品分类和包装在内的最终产品入库。OEM方式对于东道国的SME的而言是一个好机会，利用这种方式能够了解外国购买者的喜好、国际的价格、产品品质、入库水平，而且在国内也会创造出相关产业的关联。[5]
　　
　　四、TNC-SME合作存在的问题和改善的方法
　　
　　从以上的分析可知，TNC企业逐渐将自身的优势集中于核心部门，而将外围生产转移到东道国当地企业，即SME企业，其结果是形成了紧密且复杂的企业之间的合作关系。在五种合作方式当中，TNC同供给商和客户的合作是最重要的。将国内高生产成本和标准化的初级技术产品转移给SME一方，通过这一行动来获取利益。另一方面从东道国的角度来看，推动了当地市场的开放，同时由于产品面临着激烈的国际竞争，因此也更刺激了SME在生产上采用国际标准。这提高了出现国际性产业集群的可能性，使SME一方获得了发展机遇，但对于其他被排除在外的东道国企业，将会增加它们从价值链上脱离的危险性。[6]
　　对于已经实现TNC-SME合作和正在寻求实现二者合作的东道国而言，必须要培养能够适应TNC要求的较高水平的SME，东道国政府应当指导SME企业的发展战略，以使技术转移变得容易；此外还要制定持续引进外资的政策，以及实施能够改善SME经营状况的公共政策。对于建立并强化TNC-SME合作关系的而言，可以用以下的图1表示政府、TNC、SME三者的关系（见图1）。
　　如果在实施了政府的相关促进政策之后，仍然出现关联效果减弱或者难以出现外溢效应的情况，则说明SME在技术上缺乏适应能力。这就要求TNC要组织合作伙伴共同创造出学习技术和提高企业运行效率的机会。此外由于TNC与SME合作的动机是各不相同的，因此要针对各自的特殊性来制定对策。另外不同产业的特殊性质，使SME所扮演的角色和承担的责任也是不同的，对此必须加以斟酌，进而采取适当的政策。[7]
　　
　　[参考文献]
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　　[2]United Nations Conference on Trade and Development .TNC-SME Linkages for Development: Issues-experience-best practices, Proc-
　　eedings of the Special Round Table on TNCs, SMEs and Development, Bangkok, United Nations, New York and Geneva[M]. UNCTAD X, 15 February ，2000：121-134.
　　[3]关下稔. 现代跨国公司的全球化结构—国际直接投资、企业内贸易、子公司利益的再投资 [M]. [日]文真堂，2002：77-80.
　　[4]关下稔. 跨国公司的海外子公司与当地企业的后项合作的概念与开展[J]. [日]立命馆国际研究， 2001（4）：103-105.
　　[5]关下稔. 跨国公司与发展中国家企业的多样性合作[J]. [日]世界经济评论，2002（7）：43-46.
　　[6]孙雅娜.外商直接投资、技术外溢与中国经济增长[J].当代经济管理，2005（3）：34-38.
　　[7]孙雅娜. 外商直接投资与中国经济增长[M]. 北京：经济管理出版社，2009：237-258.
　　
　　TNCs and Host Enterprises Cooperation Ways
　　and Its Economic Connotation
　　Sun Yana
　　（Sun Wah International Business School, Liaoning University，Shenyang110136，China）
　　Abstract：There are five cooperation forms between TNCs and host enterprises: cooperation with the supplier, cooperation with the client, cooperation with competitors, cooperation with technical partners, and cooperation with the technical spillovers. What form is adopted to cooperate depends on the TNCs objective and the cooperation ability with the SME. To strengthen the relationship, host country's government should establish incentive policies and SME should improve employee's quality and technical levels. (责任编辑：南粤论文中心)转贴于南粤论文中心: http://www.nylw.net(南粤论文中心__代写代发论文_毕业论文带写_广州职称论文代发_广州论文网）