在经济全球化的进程中，海外直接投资（FDI）行为已经渗透到全球的各个角落。在发达国家向发展中国家及发达国家相互间的直接投资迅猛发展的同时，发展中国家向发达国家以及发展中国家之间的直接投资也呈方兴未艾之势。在直接投资的主体上，不仅发达国家的大型跨国企业参与投资，而且一些新兴经济体的跨国企业及发达国家的中小跨国企业也在积极进行海外投资。在投资交易方面，跨国公司不仅通过与海外子公司所形成的企业内部国际分工进行跨国交易，而且还通过多种形式与东道国当地企业之间建立交易关系。在投资方与东道国的态度上，不仅表现为跨国企业积极对外投资，而且东道国也表现出对外资的积极吸收态势。在这个意义上，要正确把握目前的投资形式，就必须对投资方的投资动因和接受方的吸收能力两方面加以综合考虑。
　　由于跨国公司与东道国当地企业的合作，通常是通过以发达国家为基地的大型跨国公司（TNC）与发展中国家中小规模的当地企业（SME）的合作来实现的，因此本文将其称为TNC-SME的合作，并试对跨国公司和东道国当地企业合作的方式、内涵、作用、未来方向进行分析。
　　
　　一、TNC-SME合作的意义
　　
　　目前跨国公司在世界经济中发挥着积极且重要的作用。这一点可以从海外直接投资与贸易的对比、跨国公司生产额和销售额与各国的GDP的比较数据上得到印证。跨国公司的积极作用不仅表现为伴随着资本移动而出现的国际间生产转移，即由海外子公司引起的对东道国生产的直接促进作用，而且还表现在技术、经营资源、市场优化等利益也能够转移或移植到东道国。随着跨国公司改变自身的经营战略，即集中核心技术部门和加速海外生产转移，刺激了东道国当地企业对于提高生产能力和追求全球市场份额的欲望。这使东道国改变了引进外资会搅乱国内经济的观点，相反将其看作是刺激本国经济发展的重要因素。各国通过不断吸收外国直接投资，有力地推动了本国经济的增长，因此对跨国公司的行为给予了肯定的评价。但这并不是说明各国完全承认跨国公司的活动，也不是无条件的赞扬这种活动。由于跨国公司的直接投资有许多难以克服的问题，因此多数国家在积极评价外资的作用的同时也抑制乃至克服其消极影响。对此跨国公司也采取了新的策略，即不是直接进入东道国而是通过与东道国当地企业进行多样化合作以实现其自身的经营目标。[1]
　　
　　二、TNC-SME合作的方式
　　
　　TNC-SME合作的方式共分以下五种，一是与供给商的合作；二是与客户的合作；三是与竞争者的合作；四是与技术伙伴的合作；五是具有外溢效应的合作。[2]
　　1. TNC与零部件产品供给商间的合作
　　从国内的范围来看，大企业一般只进行最终产品的装配，而对零部件等中间产品的生产则往往要依赖于中小供给商，这种情况非常普遍。许多发达国家的大企业将企业集团中包容众多中小企业看作是维持竞争优势和生产基地的重要措施之一。这被认为是推动国际间企业合作的途径，也在传统上被认为是更容易出现技术外溢的途径。过去发展中国家为获得来自跨国公司的技术外溢，往往要求跨国公司要有一定的现地零件采购数量。但是在当前自由化程度不断提高的背景下，这种强制性的行为正在逐渐消失。取而代之的是TNC与SME双方尝试探索相互间如何获得实际经济利益。作为大企业的TNC，在追求规模经济的同时也为供给商提供了发挥其自身的生产柔性与快速适应性的机会。即TNC只依赖自身的核心部门，而将除此之外的周边部门更多的转移到外部企业。TNC通过在成本（C）、品质（Q）及交货期限上严格要求SME，以试图加强自身对其他TNC的竞争优势，而如果供给商对TNC的要求拥有快速的应对条件并具有良好的柔性生产能力，则二者之间就有可能产生新形式的合作。但是由于对TNC一方而言， SME一方的谈判能力一般是较弱的，因此SME只能被迫接受TNC设计的各种条件。但这同时也能刺激起SME本身的竞争欲望，为获得与TNC的合作机会，SME之间的相互竞争也会变得激烈起来。这些可以通过生产效率提高、生产要素优势、数量上的柔性（被动的柔性）及机能上的柔性（主动的柔性）等指标表现出来。
　　首先，提高生产效率是TNC从外部筹集零部件的主要动机，因为TNC最盼望的事情就是以低成本实现高品质。如果SME一方的生产效率不断提高，他们就有可能由被迫接受TNC的条件转为保持相对独立地位而自主地采取行动，其结果就是能够提高谈判中的地位。在此基础上，如果二者的信赖关系得到了进一步发展，则二者就会超越通常意义上的交易（即超出市场上的偶然商业联系），通过调整交货期、产品的标准化、共同对产品进行开发等行为，为二者的关系向OEM（定牌生产）方向发展打下铺垫，则两者间的长期合作将成为可能。其次，是生产要素方面的优势。SME通常具有低劳动成本的生产要素优势，这是发展中国家在生产领域最基本的并且是最显著的优势。如果TNC一方只看中供给商所具有的低劳动成本，则SME的生存和发展就只能和低劳动成本相关。这种情况下，一旦出现了更低的劳动成本，TNC就会轻易地实现合作伙伴的转换，因此低劳动成本所形成的生产要素优势是极不稳定的。这就是为什么发展中国家强调必须摆脱低劳动成本陷阱的原因所在，只有不仅仅依靠劳动成本优势，而是积极吸收来自直接投资的技术外溢，才能创造真正的生产要素优势。第三，是数量上的柔性，也就是适应生产数量短期调整的能力。这一般是在生产过程中临时要求的条件，合同也是短期的，往往表现出被动性和不稳定性。这种情况多是受到经济发展形势的影响，例如，经济态势良好时期或刚刚投入市场并被热销的商品或者经济由高涨转为萧条的阶段以及长期执行的合同刚刚被解除时都会出现这一情况。这也是TNC和SME之间形成生产承包关系的主要原因。第四，是机能上的柔性。是指生产上对突然产生的需求变化或产品性质变化的迅速适应能力。机能的柔性并不完全是被动的，在拥有以下条件，即工人具有多方面能力、机械具有多功能用途此外企业生产组织具有柔性的前提下，能够成为主动的柔性，这也是能够证明SME一方具有优秀的潜在能力和资质的重要指标。
　　无论TNC和SME通过以上哪种形式实现合作，都会在以后的合作中表现出一致的特征。即TNC热心于同少数限定的供给商合作以形成安定和长期可靠的关系，并努力生产出具有国际水准的产品。也就是说，TNC为了能够确立国际品牌并在国际市场上大量销售标准化产品，必须要竭力构建产品的外部供给网络，同时将这一系统加以稳定和维护。 (责任编辑：南粤论文中心)转贴于南粤论文中心: http://www.nylw.net(南粤论文中心__代写代发论文_毕业论文带写_广州职称论文代发_广州论文网）