往无法完成尝试一纠错一尝试的技术创新过程。 可见，从动态的角度看，如果没有国内对创新产
品的持续需求，持续的创新则很难发生。因此产品 的持续渐次创新的前提是要有足够大的市场需求为 基础。以中国家电产品为例，由于受生产技术水平 低等因素的限制，产业形成之初根本无法与国外同 类产品竞争，国内生产主要满足国内市场需求。因 而可以认为，中国主要家电产品在形成国际竞争力 之前，产品的创新主要依赖国内市场需求为其提供 支撑。从上世纪80年代开始，随着居民收人水平上
国内市场需求对技术创新的影响
升，市场对家电等耐用消费品需求急剧增加，整个市
场处于卖方市场阶段，各种技术创新水平的产品相 对于居民的收入水平而言，供给缺口较大，国内对不 同技术创新阶段的各种功能不同的渐次创新的产品 有很大的市场需求，每一轮渐次创新的产品基本上 都能够很快收回成本并赚取较高的利润，这为企业 的创新提供了激励和动力，也为下一轮的创新奠定 了物质基础。
4挑剔性的国内需求激发技术创新
波特认为，当国内消费者对产品或服务十分挑 剔并比其他国家的消费者要求更高时，会连带地激 发该国企业技术创新，最终导致整个产业的国际竞 争力提高。因为本国企业在国内消费者苛刻挑剔的 压力下，会形成追求技术的先进性和产品、服务的高 质量的动力，会被刺激不断地进行创新和改进产品 或服务的质量，这种挑剔效应在市场竞争比较激烈 时尤为明显。
就特定产业而言，国内消费者的十分挑剔将基 于如下几个原因促进一个国家技术创新，从而促进 产业国际竞争力提高。第一，如果一个消费者对产 业领域的产品或服务的要求高于其他国家，则该产 业的生产厂商就会明显受到更多的改进和创新产品 或服务的压力，从而促使它们更快地进行产品创新 和产品的更新换代，获得速度方面的国际竞争优势； 第二，为能满足挑剔消费者的要求，企业必须生产出 技术水平高、性能好的产品，这方面的高标准则有利 于提升该国在技术领先方面的国际竞争力；第三，由 于挑剔的消费者向厂商所陈述的要求，都是他们需 要得到满足的效用。一些挑剔的要求若无法即时满 足，则往往可以衍生出潜在的市场需求，也就是说可 以引致出预示性需求，或者说他们是一些领先消费 者。结果，这些挑剔的要求会拉动厂商按一个明确 的方向进行创新；第四，由于挑剔的需求在该国先于 别的国家出现，因此通常该国的企业也会率先做出 反应而获得创新的先发优势。
在我们的一些调查中发现，产品或服务的消费 者对其所使用的产品或服务的挑剔确实会刺激技术 创新能力的提高。一个明显的例子是现在国内的电 讯计费系统。我国电讯计费系统的消费者主要就是 国有电讯部门。比较而言，发达国家的电讯消费者 讲究信誉，法律对人的行为的规范作用也比较强，所 以欠费和逃费现象比较少。而在我国，由于法律尚 不健全，市场经济还处于初期阶段，加上一些人不健 康的信誉观念和道德观念，出现不少电讯消费者欠
费和逃费的现象。这些现象的存在使得电讯服务营
运者对软件开发商提出很挑剔的要求。另一方面， 目前我国的电信营运主要是由国有电信部门控制的 垄断经营，营运者在选用计费软件时具有很强的谈 判能力。正是这些苛刻的要求使得生产厂商加快技 术创新，生产出符合消费者要求的产品。国内电信 资费系统具有很强的国际竞争力的一个原因可能就是 因为国内挑剔性的需求而引致的技术创新的贡献。
另一个例子就是El本。日本在许多中小电器以 及工业制品上都具有很强的技术创新优势，这可能 与日本国内市场对这些产品的挑剔性需求有很大关 系。例如，需要结构紧凑产品的日本市场迫使许多 企业创新并生产轻、薄、短、小的产品，这些产品要求 已被国际市场认可和接受，成为日本产品竞争力的 重要来源。因为老练、苛刻的购买者打开了满足高 级顾客需求的一扇窗户，他们迫使企业达到更高的标 准，刺激企业不断改进、创新和提升竞争力，苛刻需求 环境通过迫使企业不断迎接挑战而进行技术创新。
5几点建议
既然国内市场需求对技术创新起到积极的正面 影响，那么，我们就可以利用国内市场需求因素进一 步提升我国的技术创新能力。
第一，创造先发性需求。就我国情况来说，先发 性需求是很少存在也难以存在的。由于我国经济、 技术、社会发展的人均水平还较低，对新技术、新产 品的整体需求层次明显要落后于欧美发达国家。尤 其是对一些初创的、创新性强的产品或服务的需求， 大多是在国外的示范和带动下产生的。我国产业发 展的一个基本模式是，进口技术产品被普遍接受，从 而形成市场需求；或者国内的消费者在外国消费者 消费行为的示范下开始认知和了解某种产品或服 务，然后才开始产生消费这种产品或服务的欲望和 消费行为，中国企业开始仿制或接受技术转移。因 此，国内市场很少产生对创新技术产品或服务的先 发性需求。虽然在我国产业的发展中，因先发性需 求而导致的技术创新和国际竞争优势很少，但也不 表明我国无法利用先发性需求诱导技术创新。发达 国家成功的实践表明，政府可以在创造先发性需求 方面有所作为。如20世纪60年代，美国国防部的 军事采购导致了喷气式飞机的诞生；星球大战计划 也同样导致了许多先发性需求，这是值得我国借鉴 的政府行为之一。尽管我国的普通消费者在先发性 需求方面难以有所作为，但是，政府可以按照“有所 为，有所不为”的政策在某些产业领域制定一些技术(责任编辑：南粤论文中心)转贴于南粤论文中心: http://www.nylw.net(南粤论文中心__代写代发论文_毕业论文带写_广州职称论文代发_广州论文网）
