技术创新与市场需求有着复杂的关系。许多学
者对此进行了探讨，其中，具有代表性的有熊彼特 (Schumpeter)的“创新诱导需求”理论、施穆克勒 (Schmookler)的“需求引致创新”理论、莫威里和罗 森堡(Movery，D．and Rosenberg)的“技术创新与 需求互动”的理论等等。熊彼特的“创新诱导需求” 理论认为通过市场需求带动创新几乎是不可能的。 在创新与需求的关系中，创新是主导的，是创新企业 的市场努力使消费者改变需求偏好。施穆克勒的 “需求引致创新”理论认为专利活动或者说发明活 动，与其他经济活动一样，基本上是追求利润的经济 活动，是受市场需求引导和制约的。因此，是市场需 求牵动了技术创新行为。沃尔什(WaIsh)、汤森 (Tomnsen)和弗里曼(Freeman)等人认为，科学、技 术和市场的关联是复杂的、互动的、多方向的。莫威 里和罗森堡更进一步强调“创新和市场需求以一种 互动的方式在技术发展中起着重要的作用”。
可见，理论界对技术创新与需求的关系没有一 致的看法。其实，两者的关系本来就是一个“二律背 反”：科技创新往往受到市场需求的刺激，而市场需 求本身在很多时候又是科学和技术创新的产物，因 为人们必须在已有科技知识的基础上提出需求。因 此，来自市场需求的“拉力”和来自科技的“推力”都 是引起技术创新的主要因素。
本文不卷入市场需求与技术创新之间关系的争 论。但需要特别指出的是，很多学者在讨论市场需 求如何影响技术创新时，并没有区分国内需求和国
外需求对技术创新的不同影响，把国内需求和国外
需求对技术创新的影响等同，这显然是不符合现实 的。有鉴于此，我们尝试从经济学的角度讨论国内 需求对技术创新的影响，并就如何利用国内市场需 求提高我国技术创新能力提出一些建议。
1 国内市场需求降低技术创新的成本
首先，国内市场需求能够降低技术创新的成本。 这里的创新成本既包括技术创新过程中的成本，也 包括市场创新过程中的成本。因为，通常由于产品 的复杂性，市场的开拓过程需要对潜在消费者不断 地进行刺激和教育，使他们不断地增加对推向市场 的新产品的认知和心理认同。产品的复杂性往往会 使得这一成本相当高昂，但是，如果存在着先发性需 求的话，则可以解除消费者对新产品的戒备心理和 加强消费者对新产品的认同心理。这些因素显然会 减少这一过程所需要的费用，降低了市场开拓成本。 国内市场需求除了降低市场开拓成本之外还直 接降低生产的成本风险。如果技术创新产品的开发 直接面对国际市场，由于国际市场需求在数量和品 种上存在着非常大的不确定性，因此将面临较大的 风险。为降低风险，就必须要有较大的国内市场需 求作为基础。因为一般新产品研究开发投人高，而 这种高成本又主要是高初始成本：如果该产品存在 规模经济特性，那么，随着生产规模的扩大，其单位 产品所对应的成本迅速下降。如果国内有稳定而巨
收稿日期：2008—05—20
作者简介：周怀峰(1973一)，广西北海人，华南师范大学经济与管理学院副教授，管理学博士，中南财经政法大学应用经济 学博士后流动站，主要研究方向为国际贸易与区域经济学。
大的需求，保证了企业源源不断的利润流，使企业有
更多的资金投入研究与开发，同时也使研究与开发 风险减小。如果国内市场需求大，一项新技术开发 应用后的扩散效应也大，使得企业有更为丰厚的回 报，从而使企业的研究与开发走上了良性循环的道 路。政府也因为有大量稳定、可靠的税收从而提高 了对经济的调控能力，可以有更多的资金投入研究 与开发。
其次，对于一个大国而言，国内市场需求也以市 场规模支持技术的创新。因为技术创新面临一个成 本和收益问题，而作为人口和经济的大国，其广大的 国内市场所造就的规模经济就使得一些在小国无法 获利的技术创新在大国能够获得相当高的收益。而 国家规模越大，由技术创新所带来的技术外溢也越 大，对经济的促进作用也就越大，从而创新的速度也 就越快。可能正是因为有巨大的国内市场需求做支 撑，中国家电产品的创新才得以持续，产品差异化优 势逐渐显现，并且带来显著的成本降低，从而为提升 产业国际竞争力奠定了基础。
因此，如果存在着一个规模较大的国内市场需 求，这不仅能够降低技术创新过程中的不确定性风 险，而且其所预期的产品的单位研发成本、市场成本 和风险就会低于市场规模较小的国家，所以说国内 需求，特别是大规模的国内需求能够降低技术创新 的成本。
2 国内市场需求牵引技术创新
许多技术创新的案例表明，相当多的技术创新 主要是由国内市场需求牵引的，一个主要的原因在 于基于国内市场需求的技术创新能够降低技术创新 的风险，并提供稳定的市场基础。
创
新
国
首先，国内先发性需求降低了技术创新过程中
的不确定性风险。先发性需求是一个国家对某种产 品的需求在国内领先于他国出现。由于国内市场需 求总会以一定的形式给予外界某些信号或者信息， 当消费者产生某种消费需求时，其心理反应总是具 有一定的指向性。也就是说，消费者的消费需求总 是指向某种具体事物，是对一定对象的需求，而信息 的价值就在于形成关于未来的知识，并最终在一定 程度上实现对未来的控制。对于产业的技术创新来 说，由于技术创新过程中所具有的不确定性的特点 使得产业的创新过程成为一个充满试错的过程。因 此，已经存在但尚未被满足的某一产业领域内的市 场需求肯定会对技术创新产生拉动和导向作用，并 且会减少技术创新过程中的不确定性。可见，先发 性市场需求因为率先向创新企业发出信号而进一步 减少创新过程中的不确定性风险。(责任编辑：南粤论文中心)转贴于南粤论文中心: http://www.nylw.net(南粤论文中心__代写代发论文_毕业论文带写_广州职称论文代发_广州论文网）
