4．3渠道策略 我国培训机构的销售渠道单一，大多数消费者
必须在固定的时间和地点到培训机构授课。各培 训机构可与国内外地的名牌大学合作，开展成人远 程网络教育，这样既可以弥补师资的不足，又可以
节省成本。对于一些参加英语培训的消费者，由于工作忙碌，有时不能按照培训机构规定的时间来上
课。开展远程网络教育，节目可以反复播放，这可 以使英语培训的消费者在英语学习上享有更大的 自由。但是，由于这种教学形式缺乏师生之间的互 动，只能作为英语教育的一种辅助形式。
除了网络授课，连锁经营对迅速扩大市场，树
立自己的品牌以及弥补资金的不足也是非常有效 的。肯德基、麦当劳便是最好的例子。英语培训 市场目前也开始呈现连锁经营的局面。在英语培 训市场上，连锁经营的典范应该属英孚外语培训，
1996年进入中国以特许经营的方式在国内推广 连锁办学模式，短短几年时间已在全国开有50家 连锁。按照英孚的目标，3至5年内从现有的50 多家将迅速“克隆”成100家。据悉，在过去的两 年里，英孚在中国每两个星期就有一所新学校诞 生。“洋话连篇”在中国曾打出了“创建中国最大 的连锁语言教育机构”的口号，亮出了“连锁经 营”的品牌之路【5J。截至目前，已在大连、沈阳、 大庆、杭州、郑州、南昌和成都等多个地区授权当 地加盟者开办洋话连篇连锁培训学校。
4．4促销策略 教育产品本质属于服务产品，消费者看不到，
摸不着，报纸、发放传单等广告形式远不如口头相
传更能提升培训机构的市场地位。因此，培训机
构应重视提高产品质量，加强顾客服务，而不应该 在电视、报纸、传单上投入巨额资金。很多促销活 动及策划仅仅单向的信息传播与沟通，只能吸引 到消费者高度关注，但却不能打动他们购买。英 语培训机构应当实施“体验营销”，让消费者免费 试听，以良好的教学质量取得他们的信任，消费者 对于培训机构产生信任后，会积极地报名参加英 语培训。

参考文献：

【1]    彭红兵，胡宜平．我国英语培训市场的现状 及对策分析[J]．科技咨询导报，2007(5)：
7—8．
[2]   袁在成，汪国军．国内英语培训市场现状探 析及其解决对策[J]．2007(7)：17一19．
[3]   余姿．英语培训市场存在的问题及对策
[J]．中国人力资源开发，2007(5)：2—3．
[4]   马慧敏．我国的英语培训现状及主要经营 模式[J]．商场现代化，2006(2)：45—47．
[5]   刘桂兰，黄晓雄．企业英语培训成效分析与 对策[J]．企业经济，2005(1)：4—6．
 

(责任编辑：南粤论文中心)转贴于南粤论文中心: http://www.nylw.net(代写代发论文_毕业论文带写_广州职称论文代发_广州论文网）