瑞丰小额贷款公司在当前这种业务分类不明确、业务方式缺乏创新的情况下，应针对不同群体推出如青年小额贷款、妇女小额贷款、烟农小额贷款等各种小额贷款创新产品，吸引更多不同的客户前来消费，拓宽客户对象的种类。另外，为了更好地服务“三农”，服务“小微企业”，对贷款额度、担保方式、还款方式、贷款期限也需要进行相应的调整，从而获得更多客户的青睐，招揽更多的客户来源，实现更优质的借贷服务。
（四）减少成本输出
小额贷款市场竞争越发激烈，瑞丰要想在这种逆境中得以生存，取得更好的经济利益，必须要提升自己的企业竞争力，必须精打细算，加强成本控制，努力寻求各种降低成本的有效途径和方法。瑞丰可以把经营的重心从实体模式向网络模式逐渐转变，通过网络销售的方式，减少过多的人力成本和租金成本，更是将客户范围拓宽到因特网的各个终端。
（五）加强品牌营销
在经济一体化、金融全球化的大趋势之下，小额贷款市场竞争愈发激烈，小额贷款公司只有通过良好的企业品牌宣传、推广、营销才能被市场和客户认同。瑞丰在小额贷款营销方面应当结合多种促销方式综合的开展促销。通过广告、人员推销、营业推广和公共关系等方式获得消费者的认同、喜爱，进一步扩大瑞丰小额贷款公司的知晓度，吸引更多的消费者前来消费。
四、结束语
在经济高速发展的今天，小额贷款公司作为一个新兴的经营信贷业务的公司机构慢慢被人们所熟知，但在发展壮大的过程中也存在着许多问题。本文通过介绍在温州小额贷款市场这样一个背景下，分析瑞丰小额贷款公司的现状，并针对其出现的问题，结合相关的营销理论知识提出具体的营销策略建议，包括提高放贷标准、贷款利率科学定价、产品创新、减少成本输出、加强品牌营销，这对帮助瑞丰小额贷款公司在改进营销策略上有重大意义。
参考文献：
[1]刘洁.我国小额贷款公司运营模式分析及政策建议[D].上海师范大学，2010.
[2]杨则文.小额贷款公司现状与可持续发展研究[J].中国证券期货.2011.
[3]徐佳.邮储德阳市分行小额贷款营销策略研究[D].西南财经大学.2013.

　　作者：戚天翔 研究方向：温州瑞丰小额贷款公司的营销现状和策略研究 通讯作者：蒋守渭 

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