图1 中小型汽车零配件供应商发展战略四边形 3.3 构造战略四边形 以S、W、O和T四个变量各为半轴，构成四半维坐标系，在四半维坐标系上分别找出S、W、O、T对应的数值点，并用线段将四个点连成一个SWOT四边形。四边形
图1 中小型汽车零配件供应商发展战略四边形
3.3 构造战略四边形
以S、W、O和T四个变量各为半轴，构成四半维坐标系，在四半维坐标系上分别找出S、W、O、T对应的数值点，并用线段将四个点连成一个SWOT四边形。四边形的重心（P点）为四个因素综合作用的结果，其集中于一点的强度是对各个分散因素的强度作等效的抽象。其中战略四边形重心P的公式是：P（x，y）=（xi/4，yi/4）=（0.08425，-0.0441）
3.4 战略选择
P点落在坐标内的不同位置，意味着中小型汽车零配件供应商应采取不同的发展战略，具体的发展战略类型对应关系如下：
表3 战略类型对应关系
第1象限第2象限第3象限第4象限
开拓性战略区争取型战略区保守型战略区抗争型战略区
类型方位域类型方位域类型方位域类型方位域
实力型0，π/4进取型π/2，3π/4退却型π，5π/4调整型3π/2，7π/4
机会型π/4，π/2调整型3π/4，π回避型5π/4，3π/2进取型7π/4，2π
从图1可知战略四边形的重心P落在了第4象限，即抗争型战略区内，由表3知P点还在（7π/4，2π）方位域内，应采取进取型战略。
4 中小型汽车零部件供应商发展对策分析
综合SWOT定性分析与定量分析结果，本人建议中小型汽车零配件供应商可以从以下几个方面发展战略重点和战略内容：
（1）发展核心产品和关键技术。中小型汽车零配件供应商应加大发展核心产品和关键技术的投入，建立起以市场为导向的产学研一体化的机制，走良性发展的轨道。只有这样，才可以在充满挑战和竞争的市场环境中，凭借附加价值高的产品和其它企业没有的关键技术立于不败之地。
（2）对外扩展市场。除了配套市场之外，中小型汽车零配件供应商还应认真规划售后市场。从长远来看，随着汽车保有量的持续增大和车龄的增加，售后市场将会大于配套市场，而且这个市场上的成本压力可能低于配套。
（3）开创与物流地产商合作的新模式。物流地产商能够为中小型汽车零配件供应商提供个性化和标准化的物流硬件设施，为中小型企业节约建设资金，获得产业的规模化、网络化和协同作用，解决其在汽车供应链运作中的风险高、压力大的问题。目前，博世汽车部件（长沙）有限公司正在积极筹建自己的物流地产公司，中小型汽车零配件供应商可积极寻求与物流地产商的双赢合作。
（4）寻求与世界领先的跨国公司进行合作和合资的机会。中小型汽车零配件供应商应积极学习跨国公司的先进技术和丰富经营经验，从低端的加工到高端的研发，实现车身、发动机、变速器、车桥、饰件等汽车主要零部件和模块方面全面发展。
参考文献
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